¿Quién está comprando nuevos condominios en Miami? Cómo la política latinoamericana impulsa la demanda

Para los actores principales del mercado inmobiliario de Miami, el gran evento de agosto no está en South Beach, Brickell ni siquiera en Florida. Es una exposición de dos días en Buenos Aires. Muchas de las torres más nuevas que se elevan a lo largo de la Bahía de Biscayne se promocionan y venden previamente en Bogotá o Brasilia antes de que la mayoría de los posibles compradores en Miami hayan visto siquiera un render.

A pesar de la continua agitación sobre la política de inmigración en Estados Unidos, los compradores latinoamericanos siguen siendo una fuerza predominante en el mercado de viviendas de Miami, especialmente cuando se trata de construcciones nuevas. Un informe de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami recopiló datos para rastrear las ventas de construcciones nuevas. El estudio analizó cerca de 10.000 ventas en 18 meses en el sur de Florida y descubrió que casi la mitad fueron a compradores internacionales.

Miami sigue siendo la ciudad número uno en Estados Unidos para compradores de viviendas extranjeros, y dado los lazos profundos y de larga data del área con la inmigración y la cultura latinoamericana, no es una sorpresa que la mayoría de esos compradores provengan del sur del continente.

Aun así, los datos recopilados por la organización de agentes inmobiliarios subrayan cuán dominante es el dinero latinoamericano en el mercado local. Los latinoamericanos de clase alta que esperan mudarse a Miami o comprar una segunda vivienda en EE. UU. son ciertamente parte de esa tendencia en los datos.

Pero los expertos dijeron que el mercado de preventa está especialmente dominado por latinoamericanos adinerados que probablemente están más interesados en mover su dinero que a sus familias.

Esos compradores ven una inversión estable y lucrativa en el mercado inmobiliario de Miami.

Dentro de casi la mitad de todas las ventas de construcciones nuevas en el sur de Florida que fueron a compradores extranjeros, aproximadamente 9 de cada 10 fueron adquiridas por latinoamericanos. Y en ciertas partes de la ciudad —como el centro o Coconut Grove— los latinoamericanos representan prácticamente todos los compradores internacionales.

Eddie Blanco, presidente de la junta de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami, dijo al Miami Herald que el nuevo informe es el primer análisis de su tipo, hecho posible gracias a la colaboración de desarrolladores dispuestos a compartir sus datos de ventas. Los números mostraron que los inversionistas extranjeros —abrumadoramente de América Latina— representan una parte desproporcionada de las ventas de condominios en preventa. Blanco dijo que los datos confirmaron una tendencia que él sospechaba desde hace tiempo.

“Ya tenemos un área con un sabor muy latino, clima similar, idioma y comida, además de los bajos impuestos de Miami y un entorno amigable para los negocios”, dijo Blanco. “Latinoamérica tiene un atractivo para todo el sur de Florida: se alinea con la cultura y el estilo de vida”.

La política latinoamericana impulsa a los inversionistas hacia el norte

Los líderes de la industria dijeron que los vientos políticos y económicos adversos en América Latina están ayudando a mantener a Miami cerca de la cima del mapa de inversión global. El nuevo informe plantea que la demanda latinoamericana de nuevas viviendas en Miami está impulsada en parte por una ola creciente de victorias políticas de izquierda en América Latina, con el informe incluso enumerando 10 gobiernos notables de izquierda actualmente en el poder en la región, como Claudia Sheinbaum en México y Luiz Inácio Lula da Silva en Brasil.

“La inestabilidad política y económica en gran parte de América Latina —eso impulsa la actividad en nuestro mercado”, dijo Blanco. “Con gran parte de América Latina enfrentando una alta inflación, nuestros valores de propiedad en aumento siguen impulsando la demanda, especialmente en construcciones nuevas”.

Aunque la asociación no pudo proporcionar de inmediato datos que prueben un vínculo directo entre los cambios políticos y la fuga de capital hacia el sur de Florida, varios analistas lo describieron como una tendencia de sentido común de larga data.

“Anecdóticamente, vemos esto año tras año: los cambios de políticas en el sur resultan en fuga de capital hacia el norte”, dijo Blanco. Para los inversionistas latinoamericanos, “Miami es un refugio seguro, política y financieramente, los derechos de propiedad están protegidos y hay un entorno favorable para la inversión”, dijo Alicia Cervera, socia gerente de Cervera Real Estate, al Miami Herald.

Los cambios políticos en años recientes en México, Brasil, Colombia, Chile y otros países han llevado a los inversionistas a mirar hacia el norte, dijo ella. Específicamente, Cervera dijo que los datos mostraron un aumento inmediato en compradores en el mercado del sur de Florida desde Chile tras la elección del presidente Gabriel Boric y desde Perú después del inicio de la corta presidencia de Pedro Castillo. Ambos líderes se postularon con plataformas de izquierda.

“Cuando los gobiernos en América Latina giran hacia la izquierda, los compradores se van hacia el norte”, dijo Cervera al Miami Herald.

Otro factor que sostiene la demanda: la tendencia de los compradores extranjeros adinerados a pagar completamente en efectivo, lo que los aísla de las tasas hipotecarias en aumento. Las tasas de cambio más débiles para muchas monedas latinoamericanas también están impulsando a quienes tienen capital a estacionarlo en activos denominados en dólares estadounidenses como bienes raíces en Miami.

Cómo los desarrolladores de Miami atienden al mercado extranjero

Un enfoque en América Latina es clave para el éxito en el mercado de Miami, según Zack Simkins, director gerente del prestamista hipotecario privado con sede en Miami, Vaster. Simkins dijo que negocios como el suyo prosperan con clientes latinoamericanos, en parte porque están “más acostumbrados a una economía basada en relaciones” y aprecian una alternativa a los bancos tradicionales.

Simkins destacó la importancia para su negocio de eventos en el extranjero como la Expo Real Estate Argentina en Buenos Aires este agosto.

“América Latina es donde deben estar tus ventas y marketing”, dijo Simkins. “Si alguna vez haces un viaje a Sudamérica, las revistas en tu vuelo de regreso a Miami estarán llenas de fotos de proyectos inmobiliarios en el sur de Florida”.

El CEO de la firma de marketing inmobiliario del sur de Florida ISG World, Craig Studnicky, fue citado en el informe: “Tengo un equipo de ventas en Colombia esta semana. Tengo un equipo de ventas que va a México la próxima semana. Estamos viajando constantemente a América Latina porque claramente hay demanda de condominios en el sur de Florida”.

Con el dólar fuerte y los precios de los condominios de lujo en Miami aumentando año tras año, los expertos coinciden en que hay pocas razones para esperar que la demanda disminuya pronto.

Las ofertas hechas en el extranjero por grupos como los de Simkins y Studnicky están respaldadas por un modelo de financiamiento diseñado para compradores extranjeros. El modelo de pagos para construcciones nuevas en Miami —que a menudo permite depósitos durante varios años— es un gran punto de venta, dijo Cervera, porque permite a los compradores asegurar un activo en dólares antes de que los precios suban más.

“Muchas veces estos compradores latinoamericanos se enfocan en construcciones nuevas porque es un vehículo de inversión que les permite mover dinero con el tiempo”, dijo Cervera. “Están menos activos en el mercado de reventa. Estas personas no necesariamente se están mudando a Miami —o al menos no se están mudando a Miami mañana”.

Cómo la política estadounidense afecta la demanda extranjera

Los veteranos de la industria inmobiliaria dicen que la política estadounidense —especialmente los cambios recientes bajo la administración del presidente Donald Trump— ha tenido un impacto en las compras extranjeras, aunque no de la forma que muchos suponen. La demanda latinoamericana por propiedades en Miami sigue siendo fuerte, especialmente entre compradores adinerados de condominios.

Cervera dijo que los datos contradicen los titulares alarmistas sobre la fuga de capital extranjero de EE. UU., mostrando en cambio que en el sur de Florida, los compradores internacionales están aumentando su participación. Pero un segmento de la demanda extranjera mostró haber disminuido: los canadienses.

“La realidad es que los extranjeros que son en realidad más sensibles a las políticas de inmigración estrictas y a la percepción emocional de lo que podría estar haciendo la administración [Trump], ya sea correcto o incorrecto —son los canadienses”, dijo Simkins. “Son los canadienses quienes se han retirado —ellos son los extranjeros que están abandonando acuerdos y vendiendo sus propiedades en el sur de Florida”.

Fernando de Núñez y Lugones, cofundador del desarrollador Vertical Developments con sede en Miami, dijo que probablemente las recientes fricciones políticas sean las culpables de que la participación canadiense entre los compradores extranjeros en Florida haya disminuido.

“No les agrada la retórica que sugiere que Canadá podría convertirse en un nuevo estado de EE. UU.”, dijo Núñez y Lugones. “Canadá ha sido un mercado importante, pero ahora se están poniendo al margen, saliéndose del juego”.

Mirando hacia el futuro

A pesar de todo el enfoque en el dinero internacional, los compradores nacionales aún representan el 51% de las ventas de construcciones nuevas en Miami. Muchos están huyendo de estados con altos impuestos y altos costos como California y Nueva York, atraídos por los impuestos más bajos de Florida, su verano durante todo el año y —comparado con otras ciudades globales— precios de propiedades más accesibles.

Fuente: https://www.miamiherald.com/news/business/real-estate-news/article311578025.html